Be folk navngi noen de synes er sjarmerende, og svarene er ofte forutsigbare. Dette er James Bond, en fiktiv spion med en forkjærlighet for rystede martini. Kanskje de nevner Oprah Winfrey, Bill Clinton, eller en historisk skikkelse som pastor Dr. Martin Luther King Jr. eller Mahatma Gandhi. Be nå de samme personene om å beskrive i løpet av noen få sekunder hva som gjør disse trollkasterne så attraktive.
Det er her de fleste treffer veggen når de skal definere hva som er karisma. Vi vet instinktivt at vi er mer tiltrukket av noen mennesker enn andre. Å bestemme hvorfor vi liker dem er en helt annen øvelse.
De gamle grekerne beskrev karisma som en "nådegave", en passende beskrivelse hvis du tror at likability er en gudgitt egenskap som kommer naturlig for noen, men ikke andre. Sannheten er at karisma er en lært atferd, en ferdighet som må utvikles på omtrent samme måte som vi lærte å gå eller øve på ordforråd når vi lærer et nytt språk. Andre ettertraktede egenskaper, som rikdom eller godt utseende, er utvilsomt assosiert med likability, men å være født uten dem hindrer deg ikke i å være karismatisk.
Sløret tale kan tjene som et minus for karisma, hvis du har problemer med uttale, anbefaler vi at du går til legen. En logoped for voksne vil hjelpe deg med å løse problemer med uttalen av bokstaver.
Kvantifisere karisma
Til tross for alt arbeidet som har gått med å kvantifisere karisma – og det har blitt studert av eksperter gjennom århundrene, inkludert Platon og de vi snakket med for dette stykket – er det fortsatt mange ukjente. Det er imidlertid to ubestridelige sannheter.
førstVi er nesten overnaturlig tiltrukket av visse mennesker, spesielt de vi liker. Selv om dette ikke alltid er tilfelle; vi kan like gjerne bli tiltrukket av en karismatisk skurk.
Andre sannhet at vi er forferdelige til å påpeke hva som gjør disse menneskene så sjarmerende. Bortsett fra overfladiske observasjoner – et søtt smil eller evnen til å fortelle en god historie – kan få av oss kvantifisere på et øyeblikk hva som gjør karismatiske mennesker så attraktive.
Kanskje det er evolusjonært. Som art fører medfødte instinktive følelser til det vi ofte kaller indre følelser. Disse følelsene er faktisk en underbevisst respons på dusinvis eller kanskje hundrevis av verbale og ikke-verbale signaler som vi ubevisst behandler i hver interaksjon med andre. Det er en nødvendig ferdighet som gjør at alle pattedyr kan måle andres intensjoner ved å stadig gjøre oversikt over ting som kroppsspråk, talehastigheter og subtile bevegelser som kan indikere en trussel.
John Antonakis, professor i organisatorisk atferd ved Universitetet i Lausanne i Sveits, påpeker at karisma i sin kjerne bare er et signal om informasjon. "I hovedsak handler karisma om å formidle informasjon på en symbolsk, emosjonell og verdibasert måte," sa han. "Så karismatisk signalering er bruken av verbale og ikke-verbale teknikker."
Til sammenligning er det Dr. Antonakis beskrev i hovedsak en enklere versjon av kamp-eller-flukt-responsen. Men i stedet for å kjempe eller flykte, tar vi hele tiden mikroavgjørelser om personen som krever vår oppmerksomhet fortjener det.
De tre pilarene for karisma og hvordan du kan praktisere hver
Olivia Fox Cabane, karismatrener og forfatter av The Charisma Myth, sier vi kan koke ned karismatisk oppførsel i tre pilarer.
første søyle,tilstedeværelse , inkluderer å holde seg i øyeblikket. Når du merker at oppmerksomheten faller når du snakker med noen, refokus ved å konsentrere deg. Vær oppmerksom på lyder i omgivelsene, pusten og subtile opplevelser i kroppen - en prikking som starter i tærne og stråler ut i hele kroppen.
Makt , den andre søylen, innebærer å overvinne selvpålagte barrierer i stedet for å oppnå høyere status. Det handler om å fjerne stigmaet som følger med suksessen du allerede har oppnådd. Bedragersyndromet er kjent for å være en vanlig frykt for at du ikke er verdig posisjonen du er i. Jo høyere du går opp trappene, jo mer vanlig blir denne følelsen.
Nøkkelen til denne søylen er å eliminere selvtvil, troen på at du hører til og at ferdighetene og lidenskapene dine er verdifulle og interessante for andre. Dette er lettere sagt enn gjort.
tredje søyle,varme , fake litt hardere. Dette krever at du sender ut en viss vibrasjon som signaliserer vennlighet og aksept. Du kan oppleve denne følelsen fra en nær slektning eller kjær venn. Det er vanskelig, gitt at de som lykkes her er menneskene som fremkaller den følelsen i andre, selv når de nettopp har møttes.
For å mestre dette prinsippet, foreslår Cabane å forestille seg en person som du har mye varme og hengivenhet for, og deretter fokusere på det du liker best ved dine generelle samhandlinger. Du kan gjøre dette før interaksjonen, eller i korte støt når du lytter til noen andre. Dette, sier hun, kan endre kroppskjemien på sekunder, og få selv de mest innadvendte blant oss til å utstråle den typen varme som er forbundet med svært karismatiske mennesker.
Toppen av isfjellet
Alle våre eksperter var enige om at karisma ikke er en universell beskrivelse; det er mer et hierarki. Noen mennesker utstråler sjarm gjennom varme og raushet, mens andre er sympatiske i en slags evolusjonær forstand – alfatyper som utstråler selvtillit og suksess.
Går vi tilbake til de tre hovedprinsippene, har de mest karismatiske menneskene du kjenner på et personlig nivå generelt oppnådd et høyt nivå av suksess i bare én eller kanskje to av disse egenskapene. Sjelden viser imidlertid mestring av alle tre.
Dr. King, for eksempel, har vist tegn på mestring i hver av disse pilarene, noe som har resultert i en sjelden klassifisering som fru Cabein kaller «fantomkarisma».
Hvis dette er toppen av hierarkiet, vil de neste tre eksemplene være et sted midt i mellom.
Steve Jobs, medgründeren av Apple, viste en mestring av makt og oppnådde høye karakterer for tilstedeværelse. Imidlertid, ifølge datteren hans, Lisa Brennan-Jobs, manglet han varme i memoarene hennes fra 2018, Baby. Teslas administrerende direktør, Elon Musk, kan også mangle varme. Han er en klassisk introvert som veier opp for mangelen på ferdigheter til mennesker med mestring av tilstedeværelse og over gjennomsnittlig styrkenivå.
Mr. Jobs, ifølge fru Cabein, er best klassifisert som å ha "autoritativ karisma" og Mr. Musk som "fokal karisma."
Så er det slike som Emilia Clarke, som spilte hovedrollen i Game of Thrones på HBO. Clarks overflod gir henne høye karakterer i "charisma kindness", en klassifisering for de som utmerker seg i varme mens de opprettholder høy tilstedeværelse, men lav effekt.
Det er bare en ripe på overflaten, selvfølgelig. Men det viktige poenget her er at karisma ikke er det eneste. I stedet er det ofte bedre å tenke på det på samme måte som du tenker på intelligens.Å få høye karakterer i matematikk og naturfag er et signal om intelligens, det samme er mestring i kunst eller musikk. Å prøve å sammenligne en smart person med en annen fører bare til mer forvirring. Det samme kan sies om karisma.
Charisma Training: Low Hanging Fruit Edition
Hvis du leter etter et godt utgangspunkt for å være morsommere, foreslår Dr. Antonakis å fortelle historier.
Han sier de mest karismatiske personene i rommet er de som snakker metaforisk, og gir innhold til samtalen gjennom eksemplarisk bruk av anekdoter og sammenligninger. I stedet for å gjenfortelle hendelser, omskriver de handlinger ved å bruke ansiktsbevegelser, energisk kroppsspråk og vokale bøyninger for å danne nøkkelpunkter. De er flinke til å bruke moralsk overtalelse og refleksjoner av gruppesentiment, og til å bruke spørsmål, til og med retoriske, som holder folk engasjert. Kort sagt, de forteller bare en god historie.
Faktisk, under en samtale med karismaeksperter, dukket det opp et tema som umiddelbart gjenkjennes for alle som har tatt et offentlig talekurs eller deltatt på et toastmaster-møte: de mest karismatiske menneskene er ofte de mest effektive offentlige foredragsholderne.
Men karisma er ikke bare en sofistikert og attraktiv høyttaler. Karismatiske mennesker liker det ikke bare fordi de kan fortelle en god historie, men også fordi de får andre til å føle. I tillegg til å være humoristiske og attraktive, kan karismatiske mennesker blokkere distraksjoner, slik at de som samhandler med dem føles som om tiden har stoppet opp og det var alt som betydde noe. De får folk til å føle seg bedre, noe som får dem til å komme tilbake for fremtidige interaksjoner eller utvide eksisterende, om så bare for å nyte disse øyeblikkene.
Den raskeste måten å bli morsommere på er å komme seg ut og øve på å bli mer fornøyelig. Det starter hjemme, fjerner tvilen din og fokuserer i stedet på å være en aktiv deltaker i samtaler og interaksjoner med andre.
Derfra tar det lite mer enn å bare si ja til flere invitasjoner, bli med i en offentlig taleklasse (eller en lokal gruppe som toastmasters) og fortsette å lete etter måter å vise dine styrker mens du forsterker svakhetene dine. Hver interaksjon gir en mulighet til å øve, lære og bruke nye strategier.
Akkurat som å lære alle andre ferdigheter, noen ganger går det bra og ofte ikke, spesielt i begynnelsen. Men hvis du tenker på karisma som et ferdighetstre, er hver treningsøkt bare en måte å friske opp de mange måtene å klatre på.
